Đào Tạo Kỹ Năng Sales Xuất Khẩu Dành Cho Doanh Nghiệp
Việt Nam đang đứng trước cơ hội vàng của xuất khẩu nhờ hàng loạt hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP...). Tuy nhiên, có một nghịch lý: Nhiều doanh nghiệp sản xuất rất tốt nhưng lại "tắc" ở đầu ra. Đội ngũ kinh doanh (Sales) thường chỉ biết thụ động chờ khách hỏi mua qua các sàn B2B, yếu kém trong kỹ năng viết email chào hàng, hoặc đàm phán thua thiệt về giá và thanh toán.
Để giải quyết bài toán này, Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh triển khai chương trình "Đào Tạo Kỹ Năng Sales Xuất Khẩu Dành Cho Doanh Nghiệp". Đây không phải là lớp học lý thuyết, mà là một chiến dịch "huấn luyện thực chiến", giúp doanh nghiệp xây dựng quy trình bán hàng bài bản để tự tin đưa sản phẩm vươn ra biển lớn.
>>>>Xem thêm: Khóa Học Sale Xuất Khẩu Chuyên Sâu (Bán Hàng Quốc Tế)
Nội dung bài viết
1. Những "Điểm Nghẽn" Khiến Doanh Nghiệp Việt Khó Khăn Khi Tìm Khách Hàng Nước Ngoài
Dù sản phẩm có chất lượng đạt chuẩn quốc tế, nhiều doanh nghiệp vẫn thất bại trong việc chốt đơn hàng xuất khẩu do những hạn chế của đội ngũ Sales:
Tư duy thụ động: Phụ thuộc hoàn toàn vào việc khách hàng tự tìm đến (Inbound Sales) qua Alibaba, Website mà không biết cách chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng (Outbound Sales).
Kỹ năng chào hàng yếu: Email chào hàng (Sales Letter) bị rơi vào hòm thư Spam hoặc bị khách hàng ngó lơ do nội dung nhàm chán, tiếng Anh thương mại kém chuyên nghiệp.
Mù mờ về thị trường: Không biết cách sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu (TradeMap...) để xác định thị trường nào đang "khát" sản phẩm của mình.
Đàm phán thất bại: Thiếu chiến thuật tâm lý khi đàm phán giá, bị đối tác ép các điều khoản Incoterms bất lợi hoặc phương thức thanh toán rủi ro.
2. Giải Pháp Đào Tạo In-house Của Lê Ánh “Thiết Kế Riêng” Theo Đặc Thù Ngành Hàng
Chương trình đào tạo tại doanh nghiệp của Lê Ánh được thiết kế linh hoạt dựa trên chính sản phẩm mà công ty đang kinh doanh (Nông sản, Dệt may, Gỗ, Cơ khí, FMCG...).
Tại sao doanh nghiệp nên chọn Xuất nhập khẩu Lê Ánh?
Đội ngũ giảng viên "Thực chiến": Giảng viên là các Giám đốc Xuất khẩu (Export Manager), Quản lý phát triển thị trường với 10-20 năm kinh nghiệm "chinh chiến" tại các thị trường khó tính như Mỹ, EU, Nhật Bản. Họ dạy bằng trải nghiệm xương máu, không dạy lý thuyết suông.
Phương pháp "Cầm tay chỉ việc": Học viên thực hành tìm kiếm khách hàng thật, viết email gửi khách thật và xử lý tình huống đàm phán ngay tại lớp dưới sự kèm cặp của chuyên gia.
Lộ trình bài bản: Đi từ nghiên cứu thị trường -> Tìm kiếm khách hàng -> Tiếp cận -> Đàm phán -> Chốt hợp đồng -> Chăm sóc sau bán.
3. Nội Dung Cốt Lõi: Bộ Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Toàn Cầu
Dựa trên khung chương trình Sales Xuất Khẩu Chuyên Sâu của Lê Ánh, khóa đào tạo doanh nghiệp sẽ tập trung vào 5 trụ cột chính:
Phần 1: Nghiên Cứu & Phân Tích Thị Trường (Market Intelligence)
Cách xác định mã HS Code chính xác cho sản phẩm.
Thực hành sử dụng các công cụ quốc tế (TradeMap, MacMap...) để phân tích biểu đồ cung cầu: Biết nước nào nhập nhiều, nước nào đang áp thuế thấp để chọn thị trường mục tiêu.
Phân tích đối thủ cạnh tranh để định vị giá bán phù hợp.
Phần 2: Tuyệt Chiêu Tìm Kiếm Khách Hàng (Prospecting)
Đây là phần quan trọng nhất của khóa học, giúp doanh nghiệp chủ động nguồn khách:
Khai thác sàn B2B: Tối ưu hóa gian hàng và thứ hạng tìm kiếm trên Alibaba, EC21...
Kênh mạng xã hội: Bí quyết xây dựng hồ sơ doanh nghiệp và tìm kiếm Buyer (người mua) trên LinkedIn – kênh B2B hiệu quả nhất hiện nay.
Kênh Hội chợ & Thương vụ: Kỹ năng chuẩn bị khi tham gia hội chợ quốc tế và cách làm việc với Tham tán thương mại Việt Nam tại nước ngoài.
Phần 3: Tiếp Cận & Giao Tiếp Thương Mại (Business Communication)
Công thức viết Email chào hàng (Sales Letter) "thần thánh": Tiêu đề thu hút, nội dung đánh trúng tâm lý, khiến khách hàng phải phản hồi.
Kỹ năng giao tiếp qua điện thoại/ứng dụng chat (WhatsApp, WeChat, Skype) chuyên nghiệp.
Phần 4: Đàm Phán Thương Mại & Chốt Sale (Negotiation)
Tâm lý đàm phán với từng khu vực văn hóa: Khách Âu Mỹ thích thẳng thắn, khách Trung Quốc/Nhật Bản cần sự khéo léo và quan hệ.
Chiến thuật đàm phán về Giá (Price), Incoterms 2020 (Điều kiện giao hàng) và Thanh toán (L/C, T/T).
Cách xử lý lời từ chối và kỹ thuật "Closing deal" (Chốt đơn).
Phần 5: Hợp Đồng & Quản Trị Rủi Ro
Kỹ năng soạn thảo Hợp đồng Ngoại thương (Sale Contract) chặt chẽ, bảo vệ quyền lợi người bán.
Nhận diện các dấu hiệu lừa đảo trong giao dịch quốc tế để phòng tránh.
Hoạt động đào tạo tại Doanh nghiệp của Xuất nhập khẩu Lê Ánh
4. Quy Trình Triển Khai Đào Tạo Tại Doanh Nghiệp
Lê Ánh áp dụng quy trình 4 bước chuyên nghiệp để đảm bảo hiệu quả chuyển đổi cao nhất:
Khảo sát: Chuyên gia của Lê Ánh làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo để hiểu rõ sản phẩm, năng lực hiện tại của đội Sales và mục tiêu doanh số.
Thiết kế chương trình đào tạo: Xây dựng giáo trình riêng. Ví dụ: Nếu doanh nghiệp bán Gạo, giáo trình sẽ tập trung vào thị trường Châu Á/Châu Phi và các quy định kiểm dịch thực vật.
Đào tạo: Tổ chức lớp học ngay tại văn phòng doanh nghiệp hoặc tại cơ sở của Lê Ánh. Kết hợp lý thuyết và thực hành (Role-play).
Hỗ trợ : Sau khóa học, giảng viên tiếp tục tham gia nhóm tư vấn, hỗ trợ đội ngũ Sales giải quyết các vướng mắc khi giao dịch với khách hàng thực tế.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, "Ngồi chờ khách đến" là con đường ngắn nhất dẫn đến thất bại. Hãy trang bị cho đội ngũ kinh doanh của bạn chiếc "cần câu" sắc bén và kỹ năng của một "thợ săn" lão luyện.
Chương trình Đào Tạo Sales Xuất Khẩu In-house của Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh chính là khoản đầu tư thông minh nhất để doanh nghiệp bứt phá doanh thu và khẳng định vị thế trên bản đồ thương mại quốc tế.
Liên hệ ngay để thiết kế chương trình đào tạo đào tạo sales xuất khẩu - kỹ năng bán hàng quốc tế dành cho doanh nghiệp
Trung tâm Xuất nhập khẩu Lê Ánh
Hotline: 0904848855/ 0966199878
Email: [email protected]
Website: xuatnhapkhauleanh.edu.vn
Xuất nhập khẩu Lê Ánh không chỉ là đơn vị đào tạo khóa học xuất nhập khẩu thực tế cho người mới bắt đầu, trung tâm tập trung đào tạo chuyên sâu giúp học viên nâng cao chuyên môn ở từng vị trí công việc cụ thể thông qua các khóa học chuyên sâu như:
+ Khóa Học Báo cáo Quyết toán Hải quan
+ Khóa học Chứng nhận Xuất xứ Hàng hóa (Khóa học C/O)
+ Khóa học Mua hàng Thực chiến
+ Khóa Học Sale Xuất khẩu- Nghệ thuật Bán hàng Quốc tế
+ Khóa học Chứng từ Xuất nhập khẩu & Logistics
+ Khóa học Khởi nghiệp Kinh doanh Xuất nhập khẩu
+ Khóa Học Ôn thi Chứng chỉ CDCS
+ Khóa học Xuất nhập khẩu Thực tế dành cho Doanh nghiệp (Inhouse)
Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về các khóa học xuất nhập khẩu ở TPHCM, Hà Nội và học online: 0904.84.8855
Ngoài các khóa học xuất nhập khẩu - logistics chất lượng thì trung tâm Lê Ánh còn cung cấp các khóa học kế toán online - offline, khóa học hành chính nhân sự tại Hà Nội, TPHCM và học online chuyên nghiệp chất lượng tốt nhất hiện nay.
Thực hiện bởi: XUẤT NHẬP KHẨU LÊ ÁNH - TRUNG TÂM ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ SỐ 1 VIỆT NAM
Đánh giá của bạn